7 דרכים שבהן חנויות מניפולציות את דעתך

תוֹכֶן

• מראות קרקס
• רמזים כחולים
• ריחות עדינים
• מוזיקת ​​מצב רוח
• חסימות כבישים
• "מכירות" חלקלקות
• כוחם של שלושה
• סקירה עבור

שימו לב קונים! אתה אומר לעצמך שאתה "רק גולש", אבל אתה יוצא ממסע קניות עם תיק מלא בדברים. איך זה קורה? לא במקרה, זה בטוח. חנויות בגדים וחנויות כלבו יודעות בדיוק כיצד פועל המוח שלך, והמעברים והמדפים שלהם הם קנים של מלכודות פסיכולוגיות חמקניות שנועדו להשרות את דעתך (והארנק) הבלתי מעורער. להלן שבע מהטקטיקות האהובות עליהם (יש לנו גם אותך עם המדריך החכם שלך למימון החגים).

מראות קרקס

גטי

כן, המראה הרזה היא דבר אמיתי. זו גם חברה שבסיסה בקליפורניה. הנחת היסוד היא די פשוטה (וערמומית): על ידי הרזיה עדינה של מראה פלג הגוף העליון שלך, מראה הסקיני גורמת לך להיראות כגוזם של 10 קילו. מכיוון שאתה נראה טוב יותר בכל מה שאתה מנסה, סביר יותר שתקנה אותו. כמה יותר סביר? כ -15 אחוזים יותר, מצא מחקר שוודי.

רמזים כחולים

גטי

איקאה ובסט ביי יודעים מה קורה: הקונים נמשכים לסביבות בגוון כחול בגלל האפקטים המגניבים והמרגיעים של הצבע, כך עולה ממחקר מאוניברסיטת אריזונה. אותו מחקר מצא כי סביבה כחולה מגדילה גם את שיעורי הרכישה. (אל תפספסו את המבצעים הטובים ביותר של יום שישי השחור והסייבר שני!)

ריחות עדינים

גטי

לריח הנכון - על ידי מעורר רגשות וזיכרונות נעימים - יש כוח לשכנע, מראה מחקר קנדי ​​ב כתב עת למחקר עסקי. כמה דוגמאות: ריחות עור וארז דוחפים אותך לעבר פריטי ריהוט יקרים, בעוד ניחוחות פרחים והדרים גורמים לך לגלוש זמן רב יותר, ניסויים הראו. הריח הוא כל כך חזק שהוא יכול לגרום לך לבחור בחנות אחת על פני אחרת - גם אם אתה מעדיף את הסחורה באאוטלט שלא מריח כל כך נחמד, טוען המחקר הקנדי.

מוזיקת ​​מצב רוח

גטי

בעוד שמוזיקה קלאסית זועקת "יוקרה" ו"שפע" - וכך יכולה לגרום לפריטים יוקרתיים כמו מכוניות יקרות ותכשיטים להיראות מושכים יותר, הקצב של המנגינות של החנות הוא גם מניע גדול. מוסיקה מהירה מזרימה אותך ומגדילה את הסיכוי שתבצע רכישות אימפולסיביות, כך עולה ממחקר שנערך באוניברסיטת מערב קנטקי. אותה סקירה מצאה שמוזיקה המתאימה לגיל מגבירה את החיבה שלך לפריטים בחנות קמעונאית.

חסימות כבישים

גטי

ככל שתעצרו לעתים קרובות יותר, כך גדל הסיכוי שתקבלו את המכשיר ותשקלו לקנות פריט, כך מסביר מחקר סקירת המערב של קנטקי. קמעונאים יודעים זאת, ולכן הם יוצרים מחסומים ותצורות מעבר שמאלצים אותך לעצור או לשנות כיוון לעתים קרובות. (חשוב על שולחנות התצוגה הגדולים העומדים בפניך ברגע שאתה נכנס לרוב החנויות הקמעונאיות.) ככל שחנות יכולה להאט אותך יותר, כך גדל הסיכוי שתתפוס מוצר שהיא מוכרת, כך עולה מהמחקר. ודא שאתה קונה את הבגדים הטובים ביותר כדי להתהדר בנכסים שלך עם 7 הסודות האלה של הסטייליסטים המובילים.

"מכירות" חלקלקות

גטי

אם אתה מאמין שאתה מקבל עסקה, סביר להניח שתמסור מזומן עבור פריט (גם אם אינך באמת זקוק לו), מראה נייר שיווק מפורסם ומשוכפל לעתים קרובות מצרפת. התכסיס פשוט אך יעיל באופן מזעזע: אם קמעונאי רוצה למכור לך חולצה ב -39.99 $, כל שעליהם לעשות הוא להטיל שלט "מכירה" מעליו המפרט מחיר "מקורי" או "רגיל" של $ 59.99. רוב הקונים ירגישו שהם פשוט "חסכו" 20 $ על ידי תליית החולצה, כך עולה מהמחקר הצרפתי.

כוחם של שלושה

גטי

כאשר מוצגות בפניך שלוש אפשרויות בשלוש נקודות מחיר שונות, כמעט תמיד תלך בדרך האמצע, כך עולה ממחקר. לדוגמא: אם הייתם צריכים לבחור בין שפתון של 10$ לשפתון של 25$, רוב הקונים בעלי התקציב יתפסו את הפחות יקר מבין השניים. אבל אם הקמעונאי מציע גם שפתון של 50 $? פתאום מכירות הקוסמטיקה של 25 דולר מזנקות. האופציה השלישית, היקרה במיוחד, גורמת להצעה שבין לבין - זו שהקמעונאי באמת רוצה שתקנה - להיראות פחות יקרה אך לא זולה, כך עולה ממחקרים.

סקירה עבור