מדוע Lululemon עולה 1,000 אחוז יותר במכירה חוזרת

תוֹכֶן

• סקירה עבור

האם הייתם משלמים 800 $ עבור זוג מכנסי ריצה? מה לגבי 250 $ לחזיית ספורט? ומה אם המחירים האלה הם עבור פריטים שאתה יכול לאסוף במרכז הקניות המקומי שלך, לא יחיד במינו, אופנה ספורטיבית? מסתבר שחלק ממעריצי לולולמון משלמים כל כך הרבה יותר למשווקים באמצעות קבוצות פייסבוק, eBay ואתרי משלוחים כמו Tradesy, שבהם תעריפי המחירים יכולים להרקיע עד 1000 אחוזים מהערך הקמעונאי-שאם לא עשיתם Lululemon לאחרונה, היו כבר מעט תלולים עבור כל אישה. תקציב מלכתחילה. (קצת בגדי ציוד וציוד באמת הם שווה את ההשקעה - זה תלוי רק מה אתה קונה. בדוק את Save vs. Splurge: בגדי אימון וציוד.)

מדוכים מדווח שמאות אלפי אנשים שייכים לקהילת מכירה חוזרת מחתרתית זו של Lululemon - "השוק המשני" של הקמעונאי הקנדי. למרות שמעריצים מקוונים שמוכנים לשלם תגונים מטורפים על סחורה אזלה או בהזמנה לא מוכרת, זו פעילות שיש לך סבירות גבוהה יותר לשייך למותגי יוקרה כמו שאנל או לואי ויטון. "לולולמון יש את אחד משיעורי המכירה הגבוהים ביותר באתר שלנו והנתונים היו עקביים", אמרה מנכ"לית Tradesy, טרייסי דיוננציו. מדוכים. "לפעמים נראה התעניינות דומה עם מותגים מהשוק הבינוני, אבל סוג זה של ביקוש אינו ידוע עבור פנאי ספורט".

אז למה בדיוק מותג בגדי אקטיביות כמו לולולמון מייצר מצרך כל כך לוהט בשוק המכירות המקוונות, שם למעלה עם מעצבי יוקרה בלעדיים? אחרי הכל, כל אחד יכול לקנות באחד מרשימות ההמתנה של לולולמון, ללא רשימות המתנה וחנויות מכירות נודניות. כמה מהמעריצים הגדולים ביותר של המותג מציינים את מדיניות החברה עצמה כסיבות העיקריות לתנופת לולולמון בשוק המכירות החוזרות. Lululemon שומר על סחורה בכוונה בכוונה, משחרר כמויות מוגבלות של פריטים ובלי בכוונה לא להצטייד במלאי, ומשאיר חסידי מותגים לחפש קניות בטירוף אחר מוצרים שנמכרו, ומכאן המחירים המסומנים להחריד על הלבשה ואביזרים שבדרך כלל מצלמים פחות מ -150 דולר. (הכירו 5 חברות Athleisure חדשות המשלבות כושר ואופנה.)

מכיוון ש-athleisure הופכת לטרנד פופולרי יותר ויותר ללא סימן להאטה, אנחנו לא יכולים לומר שמודל המחסור הוא אסטרטגיה כל כך גרועה עבור Lululemon - אנחנו פשוט לא נמכרים לגמרי במכנסיים קצרים של 800 דולר.

סקירה עבור