מהי מוטיבציה קיצונית והאם זה אפקטיבי?

תוֹכֶן

• הַגדָרָה
• דוגמאות למוטיבציה חיצונית
• האם זה יעיל?
• מהם הטענות שיש למוטיבציה חיצונית?
• מוטיבציה והורות אקסטרים
• להסיר

הַגדָרָה

מוטיבציה קיצונית היא התנהגות מונעת תגמול. זה סוג של התניה אופרנטית. מיזוג אופרטיבי הוא סוג של שינוי התנהגות המשתמש בתגמולים או בעונשים כדי להגדיל או להקטין את הסבירות להתנהגויות ספציפיות לחזור.

במוטיבציה חיצונית, תגמולים או תמריצים אחרים - כמו שבח, תהילה או כסף - משמשים כמוטיבציה לפעילויות ספציפיות. שלא כמו מוטיבציה מהותית, גורמים חיצוניים מניעים צורה זו של מוטיבציה.

שילם כדי לבצע עבודה הוא דוגמה למוטיבציה חיצונית. אולי אתה נהנה לבלות את היום שלך במשהו שאינו עבודה, אבל אתה מוטיבציה לצאת לעבודה מכיוון שאתה זקוק לתשלום משכורת כדי לשלם את החשבונות שלך. בדוגמה זו אתה מונע באופן קיצוני מהיכולת לממן את ההוצאות היומיות שלך. בתמורה אתה עובד מספר קבוע של שעות בשבוע כדי לקבל שכר.

למוטיבציה קיצונית אין תמיד פרס מוחשי. זה יכול להיעשות גם באמצעות תגמולים מופשטים, כמו שבחים ותהילה.

לעומת זאת, מוטיבציה מהותית היא כאשר כוחות פנימיים כמו צמיחה אישית או רצון להצליח, דלקים את הכונן שלך להשלים משימה. בדרך כלל רואים במוטיבציה מהותית תמריץ חזק יותר להתנהגויות הדורשות ביצוע ארוך טווח.

דוגמאות למוטיבציה חיצונית

ניתן להשתמש במוטיבציה קיצונית כדי להניע אותך לעשות דברים שונים ומגוונים. אם יש תגמול ידוע שקשור למשימה או לתוצאה, יתכן שאתה מוטיבציה חיצונית להשלים את המשימה.

דוגמאות לתגמולים חיצוניים חיצוניים כוללים:

• מתחרה בספורט על גביעים
• השלמת עבודה תמורת כסף
• הנחות נאמנות לקוחות
• קנה אחת, קבל מכירות חינם אחת
• תגמולים עלונים תכופים

דוגמאות לתגמולים חיצוניים פסיכולוגיים כוללים:

• עזרה לאנשים לשבחים מחברים או בני משפחה
• עושה עבודה למען תשומת לב, חיובית או שלילית
• ביצוע משימות לתהילה או לתהילה
• ביצוע משימות כדי להימנע משיפוט
• סיום עבודות לימוד לציונים

האם זה יעיל?

מוטיבציה קיצונית עשויה להיות יעילה יותר עבור אנשים מסוימים מאשר לאחרים. מצבים מסוימים עשויים להתאים גם יותר לסוג זה של מוטיבציה. עבור אנשים מסוימים מספיק היתרונות של תגמולים חיצוניים כדי להניע עבודה רציפה באיכות גבוהה. עבור אחרים, יתרונות מבוססי-ערך הם יותר מניעים.

הכי כדאי להשתמש במוטיבציה קיצונית בנסיבות בהן נעשה שימוש במשכורת מספיק במשורה כדי שלא יאבד את השפעתו. הערך של התגמול יכול לרדת אם התגמול ניתן יותר מדי. לפעמים מכנים זאת אפקט של צידוק יתר.

אפקט הצדקת יתר קורה כאשר פעילות שאתה כבר נהנה מתוגמלת לעיתים קרובות כל כך שאתה מאבד עניין. במחקר אחד, החוקרים בדקו את הדרך בה ילדים בגיל 20 חודשים הגיבו לתגמולים מהותיים לעומת תגובתם לתשבחות חברתיות או ללא כל תגמול. החוקרים גילו כי הקבוצה שקיבלה תגמולים מהותיים הייתה פחות סבירה לעסוק באותה התנהגויות מועילות בעתיד. זה מצביע על כך שאפקט של צידוק יתר יכול להתחיל כבר בגיל צעיר.

ישנן הוכחות לכך שכמות מוגזמת של תגמולים חיצוניים יכולה להוביל לירידה במוטיבציה מהותית. עם זאת, לא כל החוקרים מסכימים. הרעיון נחקר לראשונה במחקר שפורסם בשנת 1973.

במהלך המחקר, חלק מהילדים קיבלו תגמול על כך ששיחקו עם עטים עם עצב לבד. זו הייתה פעילות שכבר נהנו ממנה. ילדים אחרים לא קיבלו תגמול עבור פעילות זו. לאחר המשך הפרס, קבוצת התגמולים כבר לא רצתה לשחק עם העטים. משתתפי המחקר שלא זכו לתגמולים המשיכו ליהנות לשחק עם העטים.

מטה-אנליזה משנת 1994 מצאה מעט מאוד ראיות התומכות במסקנות המחקר משנת 1973. במקום זאת, הם קבעו שהמוטיבציה החיצונית לא השפיעה על ההנאה לטווח הארוך מפעילויות. עם זאת, מטא-אנליזה מעקב שפורסמה בשנת 2001 מצאה עדויות התומכות בתיאוריה המקורית משנת 1973.

לבסוף, מטה-אנליזה עדכנית יותר משנת 2014 קבעה כי למוטיבציה חיצונית יש רק תוצאות שליליות במצבים מאוד ספציפיים. אך לרוב, זו יכולה להיות סוג מוטיבציה יעיל.

בהתאם לאופן השימוש בו, יתכן שלמוטיבציה חיצונית עלולות להיות השלכות שליליות לטווח הארוך. זו ככל הנראה שיטה יעילה כאשר משתמשים בה בנוסף לצורות אחרות של מוטיבציה.

מהם הטענות שיש למוטיבציה חיצונית?

החיסרון העיקרי בשימוש במוטיבציה חיצונית הוא לדעת מה לעשות כשהתגמול נעלם או ערכו מוצה. יש גם אפשרות לתלות בתגמול.

יש להעריך את התועלת של המניעים החיצוניים באופן פרטני לאדם.

מוטיבציה והורות אקסטרים

מעט מאוד מחקרים בדקו את ההשפעות ארוכות הטווח של שימוש במוטיבציה חיצונית רציפה אצל ילדים. מוטיבציה קיצונית יכולה להיות כלי שימושי להורים ללמד ילדים משימות ואחריות.

מניעים חיצוניים מסוימים, כמו תמיכה ועידוד, עשויים להיות תוספות בריאות לשיטות ההורות. כמה מתגמולים מתייאשים לעתים קרובות מכיוון שזה עלול להוביל לאסוציאציות לא בריאות עם התגמולים בהמשך החיים. לדוגמא, שימוש באוכל כפרס עלול להוביל להרגלי אכילה לא בריאים.

עבור משימות התפתחותיות קטנות, מניעים חיצוניים כמו שבחים יכולים להועיל מאוד.למשל, שימוש בשבחים יכול לעזור באימוני השירותים. אם אתה משתמש בתגמולים חיצוניים, נסה לשלול אותם לאורך זמן כדי שילדך לא יהיה תלוי בתגמול.

להסיר

מוטיבציה קיצונית יכולה להיות שימושית לשכנוע מישהו לבצע משימה. לפני הקצאת משימה מבוססת תגמול, חשוב לדעת אם האדם שמבצע את המשימה מונע מהפרס שמוצע. מניעים קיצוניים עשויים להוות כלי שימושי לעזור לילדים ללמוד מיומנויות חדשות כאשר משתמשים בהם במתינות.

עבור אנשים מסוימים, מניעים חיצוניים פסיכולוגיים מושכים יותר. עבור אחרים, תגמולים חיצוניים מושכים יותר. חשוב לזכור, עם זאת, שהמוטיבציה החיצונית אינה תמיד אפקטיבית.